89 euro wordt 102 euro: wat een ronde grens met je vindbaarheid doet

Vanaf 13 oktober 2026 gaat Airbnb in de Europese Economische Ruimte over op één tarief: meestal 15,5 procent van de uitbetaling van de gastheer, in plaats van de huidige verdeling tussen gastheer en gast. Wil je netto hetzelfde overhouden, dan vermenigvuldig je je huidige vraagprijs met ongeveer 1,148.

Dat rekensommetje is snel gemaakt. Het lastige zit erna: bij welk getal kom je uit, en aan welke kant van een ronde grens staat dat getal.

Wat we bij onze eigen prijzen zagen

We hebben de doorrekening losgelaten op de tarieven van Berg en Bos Suite en op de voorbeeldbedragen waar we vaker mee rekenen. Bij onze eigen kamerprijs valt de sprong binnen dezelfde bandbreedte: hij komt hoger uit, maar hij passeert geen grens waar een gast op filtert. Bij de lagere bedragen die veel B&B-kamers in Nederland hanteren, gebeurt dat wel.

• 89 euro wordt 102 euro. Over de honderd heen.
• 95 euro wordt 109 euro. Over de honderd heen.
• 87 euro wordt 100 euro. Precies op de grens.
• 135 euro wordt 155 euro. Over de honderdvijftig heen.

Elke kamer die nu tussen ongeveer 87 en 99 euro staat, komt met een eerlijke doorrekening boven de honderd uit. Datzelfde geldt rond 130 tot 145 euro voor de grens van honderdvijftig.

Waarom een rond bedrag meer doet dan het verschil

Gasten zoeken met ronde grenzen. Ze schuiven de prijsbalk naar honderd of naar honderdvijftig en kijken naar wat overblijft. Sta je een euro boven zo'n grens, dan sta je niet iets duurder in de lijst: je staat niet in de lijst. Dat gaat verder dan het bekende gevoel dat 99 euro goedkoper oogt dan 101 euro, want een filter is geen gevoel maar een harde afkap.

Onderzoek naar prijsbeleving laat zien dat mensen het eerste cijfer van een bedrag zwaarder wegen dan de rest. Bij een zoekfilter komt daar de techniek nog overheen. De gast die op maximaal 100 euro filtert, ziet jouw kamer van 102 euro nooit, ook niet als hij die kamer bij het zien wel gekozen zou hebben.

Wat dit voor de gast betekent

Voor de gast verandert er weinig aan wat hij betaalt. In het oude model stond er 89 euro plus servicekosten van de gast; hij rekende in de praktijk al af rond de honderd. Nieuw is dat dat bedrag nu meteen in de lijst staat. Dat is voor hem eerlijker, en tegelijk is het precies de reden dat hij jouw kamer bij een filter tot 100 euro niet meer tegenkomt.

Wat je kunt doen

Doorrekenen is hier geen rekenvraag maar een keuze. Er zijn drie wegen, en welke bij jou past hangt af van hoe vol je nachten zitten en hoe prijsgevoelig jouw gast is.

• Volledig doorrekenen. Je uitbetaling blijft gelijk, je prijs komt boven de grens. Logisch als je gast op sfeer en plek kiest en je nachten goed lopen.
• Onder de grens blijven. Je zet de prijs op 99 euro en vangt het verschil zelf op. Bij 89 euro kost dat ongeveer elf euro per nacht, dus 220 euro over twintig nachten. Dat is een investering in zichtbaarheid, geen verlies, mits je die nachten anders niet had verkocht.
• Per periode kiezen. In drukke weken doorrekenen, in rustige weken onder de grens blijven. Dat vraagt om nachten los van elkaar bekijken in plaats van één jaartarief.

Niet kiezen is ook een keuze: dan gaat het verschil vanzelf van je uitbetaling af. Kijk daarom deze week welke van jouw tarieven binnen die bandbreedte vallen. Op de rekenhulp vul je je huidige prijs in en zie je meteen waar je uitkomt.