Waarom prijsoptimalisatie meer is dan een druk op de knop

Vanaf 13 oktober 2026 schakelt Airbnb in de Europese Economische Ruimte over naar één servicetarief. De gast betaalt geen aparte servicekosten meer, het hele bedrag gaat van de uitbetaling van de gastheer af. Wie zijn prijs ongewijzigd laat, houdt per boeking minder over. Wie doorrekent, vermenigvuldigt zijn huidige vraagprijs met ongeveer 1,148.

Airbnb heeft daar een prijsaanpassingstool voor gemaakt. Druk op de knop en je vraagprijs volgt het percentage. Dat is handig, maar het antwoord is alleen correct als je alleen naar Airbnb kijkt. De meeste B&B's kijken naar meer.

Drie platformen, drie logica's

Wij staan zelf op Airbnb, Booking en Bedandbreakfast. Ieder platform vertelt iets over zijn eigen pagina, maar niemand kijkt naar je B&B als geheel. Dat betekent dat dezelfde prijsverhoging op drie plekken drie verschillende gevolgen heeft.

• Airbnb. De commissie loopt mee met elke boeking. Een hogere prijs levert meer op, maar je betaalt ook meer commissie. De knop rekent dat netjes voor je door.
• Booking. Ook hier loopt de commissie mee, maar de percentages en kortingsprogramma's werken anders. Genius, mobiele korting en actietarieven stapelen niet, dus een hogere basisprijs kan op het scherm van de gast anders uitpakken dan jij verwacht.
• Bedandbreakfast. Je betaalt een vast bedrag per jaar. Of je nu tien of honderd nachten boekt, dat bedrag verandert niet. Een hogere prijs levert hier dus wél meer op, zonder extra kosten.

Op je eigen site hou je alles, maar daar komen de gasten niet vanzelf. Drie platformen, drie logica's, en je eigen site als vierde. Wie alleen naar Airbnb kijkt, neemt een besluit over één laag van een veel dikker boek.

Dezelfde som, drie doelstellingen

Stel drie B&B's die allemaal een kamer van 120 euro per nacht hebben. Na 13 oktober rekent de Airbnb-knop die door naar 138 euro. Dezelfde som, drie keer hetzelfde getal. Toch zou ik niet overal hetzelfde adviseren.

• Meer bezetting. Een B&B met veel lege nachten heeft eerder een zichtbaarheidsprobleem dan een prijsprobleem. Een hogere prijs helpt dan niet. Soms is het slimmer om een deel van de stijging zelf op te vangen en zichtbaar te blijven.
• Meer directe boekingen. Een B&B die haar eigen site wil versterken, kan expres een klein verschil houden tussen platform en eigen site. Niet omdat dat de hoofdregel is, maar omdat het past bij haar doelstelling.
• Een hogere gemiddelde prijs. Een B&B die al goed zit, kan de stijging volledig doorrekenen. En misschien zelfs meer, want de vraag is dan niet of de prijs te hoog wordt, maar of hij niet al te laag stond.

De knop weet dat niet. De knop weet niet hoe vol je agenda staat, wat je op de andere plekken vraagt, en waar je naartoe wilt groeien.

Wat wij bij onszelf doen

Onze suite staat op de platformen voor 290 euro per nacht en op onze eigen site voor 279 euro. Dat is geen foutje, dat is bewust. We willen dat meer gasten rechtstreeks bij ons boeken, en een klein verschil helpt daarbij. Het grootste deel van onze boekingen komt nog steeds via de platformen binnen, dus die blijven de motor. Maar onze eigen site wordt steeds scherper gezet.

Of dat voor jou geldt, hangt af van jouw situatie. Wij hebben één suite en een bepaalde bezetting. Jij hebt misschien drie kamers, een ander seizoenspatroon, of juist veel terugkerende gasten. Daarom is het antwoord niet een percentage, maar een afweging.

Wat je deze week doet

Stap 1. Reken je Airbnb-prijs door. Dat kan op onze rekenpagina, of met de tool van Airbnb zelf.

Stap 2. Kijk wat die nieuwe prijs doet ten opzichte van je prijzen op Booking, Bedandbreakfast en je eigen site. Ligt hij ineens verkeerd? Of juist goed?

Stap 3. Bepaal welk doel je deze maand het belangrijkst vindt. Meer bezetting, meer directe boekingen, of een hogere gemiddelde prijs. Dezelfde Airbnb-knop geeft voor elk doel een ander antwoord.

Wij meten dat per kanaal. Niet omdat we het beter weten dan de platformen, maar omdat we vanuit jouw belang meekijken. Dat is wat GrowMyStay doet.